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FORMATO

100% Online

HORARIO

10 horas

IDIOMA

es

MATRÍCULA

Gratis

DURACIÓN

10 horas

Este curso está destinado a pequeñas y medianas empresas que ya disponen de una cartera de productos pero todavía no han dado el paso para vender en el canal digital.

Pymes operando tanto en los sectores de venta a consumidor final como entre empresas que cuentan con poca o ninguna experiencia de venta en canales digitales; es decir, empresas que aún contando con un dominio web de empresa no disponen de una estructura comercial y logística capacidad para comercio electrónico.

En general, este segundo curso está enfocado a empresas que buscan diversificar sus canales de venta, donde las ventas digitales se imponen como una imperiosa necesidad para la supervivencia en el año 2020.

¿Para quién es este programa?

Para pymes que ya disponen de una cartera de productos y varios canales de venta, Despega ofrece contenidos enfocados a disipar las dudas de los gerentes que quieren dar el paso la venta digital.

Empresas que buscan diversificar sus canales de venta, donde las ventas digitales se imponen como una imperiosa necesidad para la supervivencia en el año 2020.

¿Qué van a aprender los gerentes que se inscriban en este curso?

  1. Entender las implicaciones clave de la gestión comercial cuando se aborda la venta digital en diferentes canales.
  2. Explorar las ventajas de incorporar la venta digital como un canal adicional de venta complementario a los canales tradicionales.
  3. Descubrir el concepto de omnicanalidad y sus implicaciones.
  4. Entender las diferentes estructuras para el diseño de organización de ventas y qué formato encaja mejor con cada segmento de cliente.
  5. Asimilar los principales desafíos que implica adoptar las ventas digitales desde la perspectiva de la gestión comercial.
  6. Descubrir los estilos de liderazgo y cómo impactan en la gestion del cambio.
  7. Entender los principios de marketing digital necesarios para comenzar la andadura de un negocio online capaz de captar la atención de los clientes potenciales, con una visión de 360 grados.
  8. Explorar los pilares necesarios para la creación de la presencia online de tu negocio.
  9. Organizar tu negocio para comenzar a vender en Amazon.
  10. Comprender los pasos necesarios para internacionalizar tu negocio digitalmente.
  11. Aprender los fundamentos de la Gestión Estratégica de Cuentas para mejorar los resultados comerciales de nuestro negocio.
  12.  

Antonio González Fernández

Emprendedor tecnológico y profesor adjunto en el IE University en el área de marketing y ventas.

Antonio ha desarrollado su carrera comenzando como vendedor de puerta fría hasta gerente de cuentas estratégicas. Ha venido desarrollando su carrera en varias empresas multinacionales como Hilti y Air Liquide, con varios años en puestos a nivel europeo. Además, el profesor González ha cursado estudios de Marketing Estratégico en la Escuela de Negocios de Harvard y cuenta con un doctorado en Marketing.

Jesús García Soria

Director de Desarrollo de Negocio en Seguros Pelayo y profesor de Marketing en IE Business School. Doctor en Marketing

Es especialista en marketing y dirección de marketing, en marketing digital, y en creación y dirección de nuevas marcas y negocios en entornos digitales y de venta a distancia, al igual que en dirección comercial y creación de empresas, trade marketing, y grandes cuentas. Cuenta con alta experiencia en dirección de marketing y dirección comercial y como profesor en escuelas y universidades de negocio de alto prestigio.

José Luis González

Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y Master PDD por IESE-Universidad de Navarra, conferencista y colaborador habitual de IE University

Cuenta con más de 20 años de experiencia en ventas B2B en sectores tan diversos como automoción, metalurgia y educación. Desde 2015, trabaja como Business Development Manager para España en la división de Clinical Solutions de la empresa holandesa Elsevier BV cuya actividad es el desarrollo de plataformas y soluciones online para mejorar la eficiencia del sector sanitario, tanto en hospitales públicos como privados, grandes consorcios, proveedores de servicios y consejerías de salud.

Celia Mallent Corugedo

Conferencista en IE Business School, graduada en Farmacia y especializada en Marketing y Ventas en IE Business School

Tiene experiencia en el sector hospitalario, aunque actualmente trabajo en la empresa familiar Farmacia Alboraya 46 como Gerente de la Oficina de Farmacia y Community Manager de las redes sociales de la misma. Este último año ha liderado el cambio de imagen y de estrategia del negocio aprovechando el relevo generacional. Su trabajo consiste en la gestión integral del negocio, en lo que refiere a la gestión de recursos humanos, relaciones comerciales con proveedores, estrategias digitales, y campañas de retail marketing y sanitarias, entre otros.

Alejandra Murcia Guzmán

Actualmente es Gestora de Nuevas Cuentas Estratégicas en Amazon Business España y su trabajo consiste en identificar nuevos colaboradores comerciales enfocados en las ventas B2B para los que la venta en Amazon les pueda suponer un nuevo canal de ventas estratégico y guiarles en su aventura con Amazon. Trabaja junto a estos colaboradores en sus estrategias online para Amazon y les presta apoyo en potenciar los programas y funcionalidades de Amazon que más se adapten a los objetivos de los colaboradores.

Carolina Gómez Pardal

Trabaja en Amazon desde 2019. Antes de comenzar su andadura en Amazon (donde actualmente es Partner Manager), Carolina venía del mundo del e-commerce en Groupon, donde trabajaba anteriormente. Su función y trabajo consiste en generar contenido para dar soporte a los colaboradores de Amazon en la adopción de programas a nivel europeo, ayudándolos a crecer dentro de Amazon. El formato principal es a través de webinars semanales en directo, donde invita a expertos de los diferentes campos de Amazon Marketplace.

Beltrán Arranz Sobrini

Trabaja como gestor de cuentas estratégicas en Amazon desde septiembre de 2018. Previo a dar el salto a Amazon, estuvo trabajando en Cabify gestionando cuentas corporativas. Su tarea principal en Amazon es ayudar a fabricantes y distribuidores a abrir un nuevo canal en Amazon Marketplace y darles apoyo diario para que conozcan todas las herramientas disponibles e impulsen su crecimiento a nivel europeo.

Jorge Andreu Arasa

Técnico Comercial y Economista del Estado (2001) es Director de Desarrollo Digital en ICEX desde septiembre de 2018.

Anteriormente ha desarrollado su carrera en diferentes puestos de la Administración Pública. Ha sido Consejero Económico y Comercial en las Embajadas de España en Atenas. Ha sido miembro de los Consejos de Administración de Loterías y Apuestas del Estado y AENA. Es licenciado en empresariales, especialidad financiación (Complutense), máster en gestión pública (Harvard) y doctor (Complutense).

Jorge Campos Lamas

Apasionado del marketing online y del branding, ha trabajado durante los últimos años de su trayectoria en el ámbito marketplace y en el desarrollo de nuevas marcas. Es un gran conocedor del ecosistema de Amazon al haber liderado proyectos de expansión de grandes marcas a nivel nacional e internacional.

Horacio Mento

Lidera el equipo de cumplimentación impositiva y desarrollo de negocios de habla hispana en Avask Accounting y Business Consultants. Es Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, especializado en Yield y Revenue Management en el Reino Unido. Es miembro activo del cuerpo de contadores de CPA en Australia. Su experiencia profesional internacional le permite estar preparado para acompañar a los emprendedores de e-commerce en su camino de expansión internacional en un mundo globalmente conectado.

Ricardo García Zorzo

Desarrollador de vocación y freaky absoluto de la programación, lleva trabajando en aplicaciones, automatismos y tecnologías asociadas a ecommerce prácticamente toda su carrera y en distintos modelos de negocio asociados a este canal.

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Por favor, contacta con nosotros si necesita más información sobre este programa: amazon.learning@ie.edu